Nenhuma imobiliária cresce sozinha. Para alcançar resultados expressivos, é fundamental contar com corretores de imóveis de alto desempenho.
Esses profissionais são a linha de frente do negócio responsáveis por gerar confiança, entender as necessidades dos clientes e transformar oportunidades em resultados reais. No entanto, atrair e reter bons corretores de imóveis tem se tornado um dos maiores desafios do setor.
Mais do que oferecer boas comissões, as imobiliárias que mais se destacam são aquelas que investem na capacitação contínua de suas equipes, criando um ambiente de aprendizado, crescimento e reconhecimento. Afinal, quando o corretor sente que está evoluindo e recebendo suporte da empresa, ele permanece, produz mais e se torna um verdadeiro embaixador da marca.
Mas afinal, como atrair corretores de alto desempenho e, principalmente, garantir que eles permaneçam na sua empresa?
Como atrair e selecionar os melhores corretores de imóveis
O primeiro passo é estruturar bem o processo de recrutamento e seleção. Contar com um profissional de Recursos Humanos que entenda o funcionamento do mercado imobiliário e saiba identificar as características de um corretor de sucesso é fundamental.
Além disso, alinhar as estratégias de RH com os setores comercial e de marketing ajuda a direcionar melhor os esforços e comunicar com clareza o perfil de profissional desejado.
Também vale investir em canais de atração eficientes: redes sociais, plataformas especializadas e parcerias com escolas e cursos de formação imobiliária são ótimos caminhos.
Uma boa ideia é criar no site da imobiliária uma página “Trabalhe Conosco” com conteúdo atrativo, mostrando por que vale a pena fazer parte da sua equipe. Liste benefícios, comissões, treinamentos e diferenciais que mostrem o valor de trabalhar com você.
Imobiliárias que investem em capacitação retêm mais talentos
De nada adianta atrair excelentes profissionais se eles não se sentirem valorizados ou enxergarem oportunidades de crescimento dentro da empresa.
Pesquisas mostram que imobiliárias que investem em capacitação e desenvolvimento profissional têm índices muito menores de rotatividade e times mais engajados.
Oferecer treinamentos constantes, mentorias e incentivo à participação em eventos do setor demonstra que a empresa se preocupa com o crescimento de cada corretor. Isso fortalece o vínculo com a equipe e aumenta a produtividade.
Capacitação e networking: participe do SEBRAMI
Um excelente exemplo de evento que pode impulsionar sua equipe é o SEBRAMI (Seminário Brasileiro do Mercado Imobiliário) um evento desenvolvido para capacitar e atualizar os profissionais do mercado imobiliário, que reúne especialistas, gestores e corretores de todo o país para discutir tendências, inovação e estratégias de crescimento.
Participar do SEBRAMI é uma oportunidade para os corretores atualizarem seus conhecimentos, ampliarem o networking e fortalecerem a imagem da sua imobiliária.
👉 Dica: o evento oferece descontos especiais para grupos de corretores, então vale a pena organizar sua equipe para participar!
Como diminuir a rotatividade na sua imobiliária
Além da capacitação, outros fatores são decisivos para manter os corretores motivados e comprometidos:
- Clima de trabalho positivo e colaborativo;
- Comissões justas e compatíveis com o mercado;
- Metas realistas e desafios estimulantes;
- Reconhecimento dos resultados;
- Momentos de integração e troca entre a equipe.
Quando o corretor de imóveis se sente valorizado, capacitado e parte de um propósito, ele se torna um verdadeiro embaixador da imobiliária e não apenas um prestador de serviços.
Atrair e reter corretores de excelência exige mais do que boas comissões: é preciso oferecer oportunidades reais de crescimento, investir em capacitação e criar um ambiente que inspire resultados.
Se a sua imobiliária quer se destacar, incentive sua equipe a participar de eventos como o SEBRAMI e fortaleça a cultura de aprendizado contínuo. Assim, além de formar um time mais preparado, você constrói uma marca que atrai e mantém os melhores talentos do mercado imobiliário.
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