A oferta ativa pode parecer um conceito básico para o corretor de imóveis, mas continua sendo uma das estratégias mais poderosas para quem deseja aumentar as vendas e conquistar mais clientes no mercado imobiliário.
Muitos corretores sonham em receber uma enxurrada de leads todos os dias, mas a grande diferença entre os profissionais comuns e os de alta performance está justamente na capacidade de transformar contatos em negócios fechados.
Fazer oferta ativa não significa ser invasivo. Pelo contrário, trata-se de ter uma abordagem estratégica, planejada e personalizada, capaz de despertar o interesse do cliente e conduzi-lo até a compra.
Se você quer se destacar como corretor de imóveis nos lançamentos, confira abaixo dicas práticas e técnicas para realizar uma oferta ativa eficiente no mercado imobiliário.
1. Conheça os Horários do Seu Público
Saber quando ligar é tão importante quanto saber o que falar.
- Se o seu público-alvo são executivos, investidores ou diretores, o início da manhã (7h ou 8h) é um ótimo horário.
- Já no fim do dia (próximo das 19h), existe uma chance maior de falar diretamente com o decisor, já que secretários e assistentes não estão mais no escritório.
- Para famílias e clientes que trabalham em horários comerciais, a pausa para o almoço pode ser uma oportunidade de contato.
📌 Dica extra: faça testes de horários e registre quais têm melhor taxa de retorno.
2. Prepare uma Lista de Prospecção
Ter organização é essencial. Crie uma lista bem estruturada com possíveis clientes, incluindo:
- Indicações que ainda não foram contatadas;
- Leads que desistiram em negociações passadas;
- Clientes antigos que podem ter voltado ao mercado;
- Perfis encontrados em redes sociais;
- Familiares, amigos e colegas que possam indicar interessados.
Essa lista garante constância no processo de prospecção e evita desperdício de tempo com contatos aleatórios.
3. Corretor de Imóveis: Desenvolva uma Estratégia Bem Definida
Improvisar demais pode prejudicar sua abordagem. Defina antes da ligação:
- Como você vai se apresentar;
- Qual será o diferencial do imóvel que vai destacar;
- Como conduzir a conversa para entender as necessidades do cliente;
- Qual será o próximo passo (enviar informações, agendar visita, etc.).
Um bom roteiro ajuda a manter a conversa fluida e com mais chances de conversão.
4. Personalize sua Abordagem
Clientes percebem quando você realmente se preparou para falar com eles.
- Pesquise sobre o lead nas redes sociais;
- Identifique preferências, estilo de vida e região de interesse;
- Se possível, mencione o imóvel que ele já demonstrou interesse em anúncios anteriores.
Quanto mais personalizada a abordagem, maiores as chances de despertar confiança e engajamento.
5. Registre Seu Processo de Vendas
Muitos corretores de imóveis perdem oportunidades porque não acompanham seu próprio histórico de vendas.
- Anote todas as interações com clientes;
- Registre objeções frequentes;
- Identifique os argumentos que funcionam melhor.
Com isso, você cria um banco de dados estratégico para aprimorar continuamente suas técnicas de oferta ativa.
6. Mantenha o Follow-up
O segredo das vendas está na continuidade.
- Após a primeira ligação, envie um WhatsApp ou e-mail reforçando os pontos discutidos;
- Se não houver resposta, retome o contato em alguns dias;
- Mostre disponibilidade e interesse em ajudar, sem ser insistente demais.
Corretores de imóveis de sucesso sabem que muitas vendas acontecem justamente no follow-up.
7. Corretor de Imóveis: Tenha um Script de Oferta
Ter um roteiro pronto ajuda a manter a confiança durante a ligação. Veja um modelo simples:
Corretor: Bom dia, meu nome é [Seu Nome], sou corretor de imóveis e consegui seu contato através de [Fonte]. Gostaria de apresentar uma oportunidade interessante: um [Tipo de Imóvel] em [Localização]. Posso compartilhar mais detalhes?
Cliente: Sim.
Corretor: Perfeito! Prefere que eu envie por WhatsApp ou e-mail?
Cliente: WhatsApp.
Corretor: Excelente, vou enviar agora e posso ligar novamente em [Data] para saber sua opinião. Qual horário é melhor para você?
Esse modelo pode (e deve) ser adaptado ao seu estilo e perfil de cliente.
8. Lide com Respostas Diferentes de Forma Inteligente
Se o lead não gostou do imóvel: descubra o que ele procura e apresente outras opções.
Se não quer comprar agora: pergunte sobre o prazo de interesse e agende um retorno futuro.
Se está indeciso: reforce os benefícios do imóvel e ofereça uma visita sem compromisso.
9. Use a Tecnologia a Seu Favor
Hoje, o corretor de imíveis que não utiliza tecnologia perde competitividade.
- Use CRMs imobiliários para organizar contatos e automatizar follow-ups;
- Aproveite redes sociais e anúncios segmentados para captar leads qualificados;
- Tenha um site imobiliário próprio para divulgar sua carteira de imóveis
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10. Desenvolva sua Autoridade
Uma ligação de um corretor que já se posiciona como especialista no mercado tem muito mais peso.
- Produza conteúdo nas redes sociais sobre imóveis, mercado e investimentos;
- Participe de eventos, palestras e cursos do setor.Confira os principais cursos e eventos do mercado imobiliário em: https://cursos.mercadoimobiliario.com.br/
- Esteja presente em portais imobiliários de referência.
Isso transmite confiança e aumenta as chances de que o cliente dê atenção à sua oferta.
Fazer uma oferta ativa no mercado imobiliário é muito mais do que ligar para oferecer um imóvel. Trata-se de estratégia, planejamento, personalização e persistência.
O corretor de imóveis que domina essa técnica consegue aumentar significativamente suas conversões, construir relacionamentos duradouros e se consolidar como referência para seus clientes.
👉 Agora é sua vez: coloque essas dicas em prática e transforme suas prospecções em vendas de verdade!
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