Especialistas dão dicas de como dar a volta por cima nas taxas de juros mais altas e nas vendas em queda
Você sabia que a alta do dólar que anda agitando a economia brasileira nos últimos meses pode afetar também o bolso dos seus clientes? Segundo especialistas, com o dólar mais alto, as taxas de juros vão lá para cima, dificultando ainda mais o crédito imobiliário. A venda fica mais restrita e prejudica a capacidade de pagamento, pois indiretamente, o potencial comprador pode repensar a aquisição por não ter confiança na economia e na manutenção de seu emprego.
Para a sócia-proprietária da W Investments, Andrea Camargo Zapparoli, o corretor de imóveis deve analisar caso a caso, pois o que pode parecer uma boa oportunidade para oferecer aos seus clientes, pode acabar gerando um problema.
Outra dica da especialista é identificar quais as construtoras estão bem estruturadas para enfrentar a crise. “É preciso muita atenção, apresentar um imóvel decorado de uma empresa que possivelmente não vai conseguir enfrentar a crise pode gerar dor de cabeça para o corretor e para seu cliente”, diz ela.
Para dar a volta por cima, o especialista em mercado e crédito imobiliário Marcos Fontes sugere para o corretor de imóveis apostar no investidor internacional, naquele que está em busca de boas oportunidades no mercado brasileiro. “O corretor de imóveis deve atuar como consultor de clientes fiéis e conservadores, mostrando que a longo prazo, o investimento em imóvel sempre é uma boa opção, mas também podem abrir o leque do mercado para investidores internacionais, que possuam disponibilidade em moedas fortes”, explica Fontes.
Já o especialista em economia, Moises Bagagi, diz que o corretor de imóveis precisa ser amigo de seus clientes, passando informações verdadeiras, com agilidade e mostrando que acima de tudo, este cenário será revertido, pois o papel do corretor será fundamental na recuperação da confiança do comprador.
Fonte: ZAP Pro
