No mercado imobiliário, há uma diferença enorme entre ser apenas um corretor de imóveis e ser um profissional comprometido. Muitos ainda mantêm o pensamento:
“Não estou nem aí para o trabalho, para a qualidade do serviço prestado, para a imagem que passa para os clientes na imobiliária, para a organização do meu espaço ou para a satisfação do cliente.”
Outros até cumprem seus horários nos plantões de vendas, mas estar presente fisicamente não é o mesmo que estar envolvido de verdade. Sentar-se no stand ao lado de uma maquete que mal conhece não é sinônimo de boas vendas muito menos de sucesso profissional.
Durante uma palestra para corretores, propus um exercício simples: cada um deveria dar uma nota de zero a dez para o próprio comprometimento.
Um dos participantes levantou-se e disse em voz alta:
“Sr. Paulo, eu não sou comprometido no trabalho. A nota máxima que posso dar é quatro. Faz tempo que esperamos um ambiente melhor, comissões mais justas e condições adequadas. Por isso, não consigo me dedicar de verdade.”
A fala dele representa o pensamento de muitos profissionais: esperar que as condições externas melhorem para só então dar o melhor de si.
Mas o comprometimento verdadeiro nasce de dentro e é justamente o que diferencia um corretor comum de um corretor de imóveis de sucesso.
Comprometimento é o que define o corretor de imóveis de alta performance
Ser comprometido é assumir responsabilidade pelos seus resultados, pela sua imagem e pela experiência que oferece ao cliente.
Não importa o tamanho da imobiliária, o tipo de empreendimento ou o valor da comissão, o corretor de imóveis que se destaca é aquele que faz o melhor com o que tem, enquanto busca evoluir a cada dia.
É claro que as empresas também têm responsabilidade em oferecer boas condições de trabalho. Quem já passou por plantões improvisados, em tendas de plástico amarradas com pedras para o vento não levar, sabe que o dia a dia da corretagem nem sempre é fácil.
Mas é nesses cenários que surgem os verdadeiros profissionais de sucesso: os que não se escondem atrás das dificuldades, e sim buscam soluções criativas para continuar vendendo.
Liderança que inspira o corretor de imóveis
Os gerentes e líderes de equipe também têm papel fundamental. É preciso liderar com empatia, presença e exemplo, oferecendo apoio, capacitação e motivação constante.
Não existe equipe forte sem liderança comprometida. Um bom líder é aquele que se sente responsável pelo sucesso de cada corretor de imóveis do seu time.
Estar presente é diferente de estar comprometido
Se você escolheu ser corretor de imóveis, escolha também ser excelente no que faz.
Não espere que o mercado melhore, que o gerente mude ou que as condições se tornem ideais.
Os corretores de sucesso são aqueles que dão a melhor resposta diante das piores adversidades.
Assim como um jogador de futebol que sonha em vestir a camisa da Seleção precisa mostrar talento e dedicação todos os dias, o corretor que quer crescer no mercado precisa mostrar comprometimento diariamente nas ligações, nas visitas, no atendimento e na entrega de resultados.
O sucesso do corretor de imóveis depende de atitude
Se o seu objetivo é ganhar mais dinheiro e se destacar no mercado imobiliário, entenda: o primeiro passo é o comprometimento.
Reconheça o valor do seu trabalho, invista em capacitação e mantenha uma postura profissional que inspire confiança. O maior responsável pelo seu sucesso é e sempre será você mesmo.
Um corretor de imóveis comprometido não espera as oportunidades aparecerem: ele as cria.
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