Como vencer os novos compradores?

O valor AGREGADO de ser introduzido por alguém que conhece seu alvo é muitíssimo maior do que você mesmo apresentar-se.

91% das vendas são feitas por indicação, mas apenas 11% dos profissionais de vendas pedem indicação após bons pedidos fechados.

Alguns profissionais de vendas ficam tão empolgados com o fechamento de um bom pedido que já fazem contas na cabeça com o dinheiro da comissão e acabam esquecendo de pedir indicações.

Acredite, até pra pedir indicação você precisa fazer do jeito certo.

Minha recomendação é que você pare de pedir apenas indicação e foque na INTRODUÇÃO. Não tenha receio em pedir que o cliente crie um grupo de whatsapp ou de facebook e rapidamente grave um áudio introduzindo você para outro cliente em potencial.

Pessoalmente também é possível?  SIM, um amigo advogado é mestre nisso. Ele sempre está em cafeterias fazendo conexões, ele é o tipo de pessoa que chega na sua mesa com tanto altivez, que é impossível você não INTRUZÍ-LO para seus convidados que estão tomando café com você.

Outro exemplo aconteceu semana passada, consegui acesso a uma carteira de 3000 clientes por meio de um INTRODUÇÃO feita por um amigo de longa data.

Ele havia trabalhado em um conselho de administração e me colocou em contato direto com a presidente do conselho. Para isso, apenas criou um grupo no FB com nós três e em míseros 5 minutos eu já tinha livre acesso para enviar promoções pra galera.

Na despedida, meu novo contato disse assim: “SE É AMIGO DO TONI, TAMBÉM é MEU AMIGO”.