Saber como precificar a comissão é uma das maiores dúvidas de quem está começando na corretagem de imóveis. O tópico, que causa dúvida até mesmo em quem atua há um tempo no mercado, é realmente desafiador, já que cobrar um valor justo e dentro da média é essencial para manter a credibilidade, fechar bons negócios e garantir a remuneração.
Neste artigo, você vai entender quanto cobrar de comissão, como calcular e quais boas práticas seguir, além de conhecer uma alternativa para receber a comissão antes do tempo, sem depender da data do repasse do aluguel.
Como se calcula a média das comissões para corretores de imóveis?
Para quem trabalha com aluguel de imóveis, a média de comissão costuma variar entre:
- 1 aluguel cheio (prática mais comum em contratos diretos)
- 8% a 10% mensais do valor do aluguel, em contratos com gestão contínua
Mas essa porcentagem não é uma regra única. O valor da comissão pode variar de acordo com:
- A região onde você atua (há variações de estado para estado)
- O tipo de imóvel (residencial, comercial, alto padrão, temporada)
- Acordos com imobiliárias e proprietários (há quem ofereça comissão reduzida em troca de exclusividade, por exemplo)
Dica: Sempre registre o valor da comissão no contrato de locação. Isso evita mal-entendidos, garante segurança jurídica e facilita a cobrança.
Qual a porcentagem ideal de comissão? E como definir o valor exato?
A verdade é que não existe uma resposta certa para a porcentagem ideal de comissão, uma vez que não há um valor “fixo obrigatório”. O mais importante é que o valor esteja alinhado com o mercado e reflita o seu nível de serviço. Para definir o valor ideal da sua comissão:
Avalie a concorrência: Quanto os corretores da sua região costumam cobrar?
Calcule o custo-benefício do seu serviço: Você acompanha visitas? Faz análise de crédito? Garante suporte?
Considere seus diferenciais: Atendimento digital, disponibilidade, estratégias de marketing, etc. Tudo isso agrega valor e é aceitável que você cobre um pouco mais.
Exemplo prático de cálculo:
Um corretor fecha um contrato de aluguel no valor de R$ 2.500. Se ele combinou uma comissão de um aluguel cheio, o valor a receber é R$ 2.500.
Se for uma comissão mensal de 10%, ele receberá R$ 250 por mês enquanto durar o contrato.
E se eu precisar da comissão antes do tempo?
Essa é uma dor real de quem trabalha com locação de imóveis. Esperar o pagamento do proprietário ou o repasse da imobiliária muitas vezes não acompanha o ritmo das contas do dia a dia.
É por isso que a Mell.ro oferece uma solução prática e segura para esse problema: a antecipação de comissão.
Corretores cadastrados na plataforma podem receber sua parte em até 24h após o fechamento do contrato, sem depender do pagamento do inquilino.
Além disso, durante os meses do contrato, se o inquilino atrasar, o corretor e o proprietário continuam recebendo, graças à Garantia de Pagamento de Aluguel, que cobre o valor mesmo em caso de inadimplência.
Tudo isso de forma 100% gratuita para o corretor, com assinatura eletrônica, emissão de boletos e gestão digital de contratos.
Como apresentar sua comissão ao cliente sem insegurança?
Muitos corretores ficam receosos ao falar sobre quanto cobram de comissão com medo da reação do cliente. No entanto, é justamente o contrário. Quem sabe o valor do seu trabalho, cobra com confiança.
Veja algumas boas práticas na hora de abordar esse tema:
- Seja transparente desde o primeiro contato com o cliente
- Explique o que sua comissão cobre: divulgação, atendimento, visitas, suporte
- Mostre que o seu serviço traz segurança e economia de tempo
Dica: Apresente sua comissão como parte do investimento para que o imóvel seja alugado de forma rápida e segura. Use sua autoridade a seu favor.
Saber precificar sua comissão é também valorizar o seu trabalho
Calcular a comissão de forma correta e justa é mais do que matemática, é uma estratégia de posicionamento profissional. Ao seguir as práticas do mercado, oferecer um bom atendimento e garantir transparência, você fortalece sua autoridade como corretor de imóveis.
E para facilitar sua operação e agilizar seus pagamentos, conte com a Mell.ro. Cadastre-se gratuitamente na plataforma e comece a receber sua comissão com mais segurança e rapidez.
