Atualmente mais de 90% das pessoas que pretendem comprar ou alugar algum imóvel, iniciam a busca pela internet e 60% do processo da decisão da compra ou locação acontece online.
A seguir vamos falar sobre como esses potenciais clientes fazem suas buscas e qual é o perfil dessas pessoas:
Como as buscas são realizadas?
Quando alguém pensa em buscar algo na internet em geral essa pessoa vai ao Google. Em geral as pessoas buscam diretamente pelo que desejam como por exemplo:
“Apartamento 2 quartos ipanema rio de janeiro” (tipo de imóvel, metragem e/ou número de dormitórios e bairro ou rua)
O Google retornará o resultado mais relevantes para a busca realizada e em geral, no caso de imóveis estarão: Sites de corretores de imóveis, sites de imobiliárias e construtoras Portais Imobiliários.
Uma vez na página do anúncio, o cliente poderá visualizar as fotos do imóvel, descrição, características e etc. Quanto mais rica a descrição do imóvel e melhor a qualidade das fotos, mais fácil será manter a atenção e engajamento do cliente com o anúncio.
Em seguida, o cliente poderá:
- Entrar em contato com o anunciante
- O cliente sair do site e ir para outro
- O cliente se manter no mesmo site e procurar por imóveis similares
O perfil desses clientes
Em primeiro lugar a faixa dos 25 aos 34 anos, seguido dos 35 ao 44 anos de idade. Isso representa 60% do público que mais realiza buscas por imóveis na internet. O perfil do comprador de imóveis brasileiro está cada vez mais jovem e é preciso entender suas necessidades e o que eles priorizam na hora de comprar ou alugar um imóvel.
55,8% são mulheres 44,2 são homens.
Dispositivo mais utilizado
70% das visitas acontecem por meio de desktops e notebooks, 25,7% acontecem por meio de celulares e 4,3% acontece por meio de tablets. Note que a parcela de tablets e celulares correspondem a 39% do total das visitas.
Conclusão
O consumidor do mercado imobiliário está muito mais conectado e informado. Ele passa 20 horas por semana na internet, 60% dos compradores já assistem a vídeos no YouTube para encontrar mais informações sobre imóveis, e estão cada vez mais exigentes. Eles têm usado cada vez mais os mecanismos de buscas para encontrar o imóvel dos sonhos, a um preço acessível, por meio de um fornecedor que tenha uma imagem positiva no mercado.
Baixe o relatório completo do perfil do consumidor de imóveis na internet
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