Todo corretor de imóveis tem a prioridade de atrair mais clientes e vender mais imóveis. A tecnologia é um aliado poderoso das imobiliárias e corretores que terem ter sucesso no mercado imobiliário, aumentando a produtividade e a eficiência do processo de vendas.
Alguns conceitos como gestão de leads e oportunidades, automação de marketing e relatórios gerenciais são funcionalidades de plataformas de CRM, as quais otimizam tarefas captar leads e transforma-los em clientes, além de permitirem que o corretor de imóveis encontre novas oportunidades, feche mais negócios e forneça uma experiência superior aos clientes.
Neste artigo vamos mostrar algumas estratégias para acelerar as vendas de imóveis com o uso da tecnologia:
Gestão de Leads
O ciclo de vendas de imóveis mudou ao longo dos anos e agora os corretores de imóveis têm uma grande quantidade de dados em suas mãos, mas, infelizmente, muitos não sabem o que fazer com eles. É vital que os corretores de imóveis tenham o máximo de dados a respeito de seus clientes a fim de que eles descubram as intenções e quaisquer atividades que antecedam um contato inicial.
Automação de Marketing
O conceito de automação de marketing permite que os corretores de imóveis aumentem a geração de demanda para a área de vendas com poucos recursos financeiros e humanos na área de marketing. Alguns exemplos de funcionalidades de uma solução de automação de marketing incluem email marketing, construção de páginas de imóveis. Clique aqui e descubra como é simples criar páginas de imóveis, converter visitantes em clientes e fazer seu negócio crescer..
A automação destes processos aumenta a eficiência dos corretores de imóveis. Por exemplo, se um cliente pede informação sobre algum imóvel, você pode enviar um e-mail padrão programado para esse tipo de solicitação. O corretor de imóveis não precisará mais interromper o fluxo de trabalho toda vez que um cliente entrar em contato.
CRM (Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente)
As ferramentas de CRM atualmente são bastante acessíveis, intuitivas e simples de usar. Uma boa solução de CRM permite que o próprio corretor de imóveis personalize e implemente a sua utilização e os seus painéis gerenciais. Corretor de imóveis usando uma ferramenta de CRM você tem dois grandes benefícios: a redução de processos manuais e o aumento das informações estruturadas e centralizadas sobre o cliente e as atividades relacionadas a ele.
