Captar bons imóveis para locação continua sendo um dos maiores desafios para corretores e imobiliárias. A concorrência aumentou, os proprietários estão mais exigentes e, muitas vezes, faltam ferramentas para apresentar uma proposta de valor clara e convincente. Neste post, reunimos 7 dicas para captar mais imóveis que vão te ajudar a atrair mais imóveis e divulgar com mais impacto, sem perder tempo com tarefas repetitivas ou improvisos.
1. Alinhe sua proposta com o que o proprietário realmente valoriza
Muitos corretores ainda abordam proprietários com argumentos genéricos. Mas o que o dono do imóvel quer, na prática, é segurança, repasse em dia e um inquilino confiável.
Ao apresentar sua proposta, foque nesses pontos:
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O que você faz para garantir o pagamento em dia
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Como você seleciona bons inquilinos
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Como acompanha o contrato ao longo do tempo
Isso ajuda a criar confiança e destaca seu trabalho como mais profissional.
2. Estruture sua captação como um serviço, não como um favor
Deixe claro que você oferece um modelo organizado e seguro. Para isso, vale ter um pequeno roteiro ou apresentação (pode ser no celular mesmo), com:
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Etapas do processo de locação
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Como funciona a seleção e aprovação do inquilino
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Quais os canais de divulgação utilizados
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Como será feito o acompanhamento do contrato
Isso demonstra preparo e profissionalismo, diferenciais que contam muito na hora de conquistar o imóvel.
3. Use multicanais a seu favor e evite perder tempo com retrabalho
Publicar o mesmo imóvel em vários portais consome tempo e, muitas vezes, gera duplicidade e bagunça. Uma boa estratégia de divulgação é centralizar o anúncio em uma ferramenta que distribua automaticamente para os principais canais.
Assim, você amplia o alcance do imóvel, gera mais leads e ainda economiza horas de trabalho operacional. Hoje existem ferramentas gratuitas que automatizam esse processo e publicam o mesmo imóvel em vários lugares ao mesmo tempo.
4. Reforce sua credibilidade com dados e exemplos reais
Durante a captação, muitos proprietários ainda têm dúvidas sobre trabalhar com corretores, especialmente quando já tiveram experiências ruins. Uma das grandes dicas para captar mais imóveis é: Mostre que você está preparado.
Você pode usar:
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Casos de imóveis que alugou recentemente
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Tempo médio para fechar uma locação
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Nível de inadimplência da sua carteira
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Formas de proteção para o proprietário
Esses dados posicionam você como alguém que domina o processo.
5. Aborde com mais clareza a questão do “e se o inquilino não pagar?”
Essa é uma das maiores objeções que o proprietário tem. E ela precisa ser respondida com clareza e segurança.
Se você trabalha com garantias de pagamento ou parcerias que oferecem essa proteção, esse é o momento de apresentar. Explicar como funciona esse processo pode ser o que falta para o imóvel ser confiado a você.
Dica: a Mell.ro tem uma das garantias de pagamento mais baratas do mercado e ainda oferece uma plataforma de gestão dos imóveis gratuita.
6. Organize seus processos antes de buscar mais imóveis
Não adianta captar se você não consegue dar conta da gestão. Proprietários percebem desorganização rapidamente, e isso impacta sua reputação.
Use ferramentas que ajudem a centralizar:
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Cadastro de imóveis
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Comunicação com leads
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Status dos contratos
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Controle de comissões e repasses
Quanto mais profissional for sua operação, mais fácil será captar novos imóveis e manter os atuais.
7. Valorize e proteja sua atuação como captador
Um dos maiores medos do corretor é investir tempo e perder o imóvel para outro profissional, ou até para o próprio proprietário, que tenta negociar direto.
Por isso, crie processos que deixem clara sua participação desde o início. Formalizar a indicação, registrar contatos e ter apoio de plataformas que reconhecem seu papel é essencial para evitar prejuízo e frustração.
Dica final: use a tecnologia para te apoiar na captação
Existem plataformas digitais que já integram boa parte dessas etapas: desde a publicação automática nos principais portais até a garantia de pagamento de aluguel e proteção de indicações. Soluções assim ajudam você a captar com mais argumento, divulgar com mais eficiência e ganhar tempo para o que realmente importa: fechar mais contratos.
Se você ainda não conhece uma plataforma que te ajude com tudo isso, aqui vai a maior das dicas para captar mais imóveis: conheça a Mell.ro. Ela foi desenvolvida especialmente para corretores e pequenas imobiliárias que atuam com aluguel e precisam escalar com segurança, sem burocracia.
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