Ser corretor de imóveis é desafiador. Exige resiliência, estudo constante, habilidades de negociação e, principalmente, ética. No entanto, por falta de preparo ou por escolhas equivocadas, muitos profissionais acabam caindo em armadilhas de comportamento que prejudicam sua reputação e suas vendas.
Se você deseja construir uma carreira sólida no mercado imobiliário, é fundamental conhecer os principais erros que corretores de imóveis cometem e evitá-los a todo custo.
Por que alguns corretores de imóveis afastam clientes?
A rotina na corretagem envolve ouvir muitos “não”, lidar com objeções diárias e enfrentar concorrência acirrada. Mas nada disso justifica posturas antiéticas ou atitudes que geram desconfiança.
Confira agora os 4 tipos de corretor de imóveis que você não quer (e não deve) se tornar:
1. O “Candidato Político”: Promessas que Nunca se Concretizam
Esse é o corretor que promete mundos e fundos. Diz que o imóvel será entregue em tempo recorde, mesmo sabendo dos constantes atrasos da construtora. Muitas vezes, vende apartamentos na planta mostrando um cenário muito mais bonito do que a realidade.
👉 Por que evitar esse comportamento?
Prometer o que não pode cumprir é o caminho mais rápido para perder a confiança do cliente e manchar sua reputação profissional.
2. O “Contador de Histórias”: Quando a Criatividade Passa do Limite
Aqui temos o corretor que exagera tanto nas descrições que acaba se perdendo nas próprias versões dos fatos. Um exemplo clássico é o profissional que garante que as obras estão avançadas, quando na verdade o terreno sequer foi limpo.
👉 O perigo desse perfil:
Além de passar por situações constrangedoras, esse tipo de atitude pode gerar processos por propaganda enganosa.
3. O “Otimista Incurável”: Quando o Exagero Afasta o Cliente
Valorizar os pontos positivos de um imóvel faz parte da venda, mas distorcer a realidade é um grande erro.
Localização ruim, imóvel deteriorado e preço fora de mercado não podem ser vendidos como se fossem oportunidades imperdíveis.
👉 O que fazer no lugar disso?
Seja transparente. Apresente os pontos positivos, mas não esconda os desafios. Clientes valorizam honestidade.
4. O “Corretor Insistente”: Quando o Excesso de Pressão Espanta
Sabe aquele vendedor que mal você olha a vitrine e já aparece insistindo para você entrar na loja? No mercado imobiliário também existe esse perfil.
👉 Consequência:
Essa abordagem pode gerar rejeição imediata. O cliente se sente pressionado e desiste de qualquer possibilidade de negociação.
Vender Imóveis é Muito Mais que Fechar um Negócio
A obsessão por vender a qualquer custo pode até gerar um contrato ou outro… mas dificilmente constrói uma carreira de sucesso.
👉 Boas práticas que todo corretor de imóveis deve adotar:
✅ Trabalhe com transparência
✅ Seja realista nas promessas
✅ Conheça profundamente o produto que está vendendo
✅ Respeite o tempo e o momento de compra do cliente
Lembre-se: uma boa reputação no mercado imobiliário é um ativo valioso. Uma venda forçada ou mal conduzida pode fechar portas não só com aquele cliente, mas com todos os que ouvirão a história depois.
Qual tipo de corretor de imóveis você quer ser?
No fim das contas, o mercado valoriza o profissional ético, preparado e que busca sempre atender com qualidade.
👉 E você? Já viu (ou foi) algum desses perfis de corretores que citamos aqui?
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