Fazer marketing imobiliário com pouco tempo e dinheiro continua sendo um grande desafio para corretores de imóveis autônomos e pequenas imobiliárias. A boa notícia é que, com as ferramentas digitais de hoje, é possível alcançar clientes qualificados sem gastar fortunas.
Separamos 10 estratégias de marketing imobiliário práticas e acessíveis para o corretor de imóveis fortalecer sua presença online, gerar leads e aumentar as vendas.
1. Tenha um site profissional e responsivo
Seu site é a vitrine digital do seu negócio. Em 2025, ele precisa ser rápido, responsivo (funcionar bem em celular), otimizado para buscas (SEO) e integrado com portais imobiliários.
Dica: Com Tecimob você terá um site rápido, fácil de usar, completo, tanto no computador quanto no celular. Com um site, sistema e aplicativo imobiliário prático, você terá tempo de sobra para focar no que realmente importa: Vender mais. Teste Grátis por 7 dias Aqui!
2. Marque presença em portais imobiliários pagos
Seu site sozinho dificilmente terá tráfego orgânico suficiente. Portais pagos como SP Imóvel, Date a Home, VivaReal, OLX e ZAP Imóveis continuam gerando leads qualificados.
Teste planos básicos e avalie o custo por lead.
Automatize a publicação de imóveis usando integrações com CRM para economizar tempo.
3. Aproveite portais imobiliários gratuitos
Mesmo com menor alcance, portais trazem resultados. Escolha seus principais imóveis e publique em canais locais relevantes. Capriche nas fotos e na descrição para se destacar.
Confira um lista de sites gratuitos para divulgar seus imóveis
4. Crie e mantenha uma base de contatos
Cada pessoa interessada é um lead valioso, mesmo que não compre de imediato.
Registre:
- Nome, e-mail, WhatsApp, tipo de imóvel, faixa de preço, bairro de interesse.
- Use um CRM ou planilha no Google Sheets para organizar.
5. Use as redes sociais de forma estratégica
As redes sociais continuam sendo um dos meios mais poderosos e baratos para atrair clientes e fortalecer a marca pessoal do corretor de imóveis.
- Escolha os canais certos: Instagram, Facebook, TikTok e LinkedIn são os mais indicados para o mercado imobiliário em 2025.
- Conteúdo variado: publique vídeos curtos, carrosséis com dicas, fotos de imóveis e bastidores do seu trabalho para gerar proximidade e confiança.
- Interação é tudo: responda rapidamente comentários e mensagens privadas; use enquetes e caixinhas de perguntas para engajar.
- Ferramentas gratuitas ou freemium: Canva, CapCut e o Meta Business Suite ajudam a criar, programar e analisar posts.
- Invista em anúncios segmentados: campanhas simples no Instagram ou Facebook, mesmo com orçamento pequeno, podem atingir compradores na região desejada e gerar leads qualificados.
6. Gere tráfego orgânico com conteúdo
Publique artigos, dicas e novidades do mercado blogs ou sites da sua região ou segmento.
- Foque em temas que os compradores buscam no Google, como “como usar FGTS para comprar imóvel” ou “vantagens de apartamento garden”.
- Compartilhe os links nas redes sociais para ampliar o alcance.
7. Capture leads no seu site
Transforme visitantes do seu site em contatos:
- Crie landing pages de imóveis ou lançamentos.
- Ofereça materiais gratuitos, como um eBook com dicas de financiamento, em troca do e-mail/WhatsApp.
- Ferramentas simples: RD Station Free, HubSpot CRM, ou formulários do Google.
8. Vídeo e redes sociais em destaque
Hoje, o cliente quer ver o imóvel antes mesmo de agendar uma visita.
- Produza vídeos curtos para Instagram Reels, TikTok e YouTube Shorts mostrando detalhes dos imóveis e dicas de compra.
- Use o próprio celular e editores simples como CapCut ou Canva.
9. Pesquise clientes que não fecharam
Entre em contato com leads que desistiram para entender o motivo. Muitas vezes, o interesse continua, mas mudou o perfil ou o momento da compra.
- Pergunte de forma gentil sobre preferências e prazos.
- Essa abordagem demonstra cuidado e pode gerar novas oportunidades.
10. Atendimento rápido e humano
Em 2025, o tempo de resposta é decisivo. O cliente espera retorno quase imediato.
- Configure WhatsApp Business com respostas automáticas e etiquetas de organização.
- Use chatbots para não perder nenhum contato fora do horário comercial.
- Sempre finalize com atendimento pessoal e atencioso.
Com criatividade e disciplina, é possível ter uma presença digital forte sem gastar muito. Escolha duas ou três estratégias para começar, teste, meça resultados e amplie gradualmente. O corretor de imóveis que combina atendimento ágil, conteúdo relevante e uso inteligente da tecnologia se destaca mesmo com orçamento enxuto.
