Quando passo por um plantão de vendas onde serão vendidos 100 apartamentos e vejo mais de 200 corretores se revezando para tentar vender um apartamento , me vem a seguinte pergunta. Quem ganha com isso?
Com certeza muitos consultores iram trabalhar de graça, pois alguns iram vender duas unidades, outros uma e a grande maioria nem vai passar perto do cliente, pois vai panfletar ou ficar esperando chegar sua vez de atender o cliente que muitas vezes passa longe. Por outro lado as construtoras não estão nem ai para essa realidade, pois quanto mais consultores melhor, assim diminui o tempo em que a empresa ira gastar com a estrutura física para vender o empreendimento.
Acredito que todos os empreendimentos deveriam ter um numero máximo de corretores por empreendimento baseado na média de clientes para que todos consigam no mínimo atender um numero de clientes que viabilizem o ganho do corretor de imóveis no final do mês.
E vou além, já que o consultor de imóveis que fica o dia inteiro no plantão a disposição da empresa deveria ter no mínimo uma ajuda de custo, pois nesse caso ele estará cumprindo horário e deixando de fazer outras atividades como captar imóveis para venda, entrar em contato com outros clientes de imóveis prontos onde a comissão é muito maior.
Autor: Rony de Lima Meneses
Responsável pelo Blog Marketing e Publicidade Imobiliária
Autorizo usar este artigo desde que mantenha os links e faça referência ao autor:
Gostaria e muito que os CRECI ou o COFECI se pronuncia-se sobre isto. O órgão de classe deveriam zelar pela qualidade e dignidade da profissão que representam.
Realmente o corretor que cumpri plantões no minimo deveria receber uma ajuda de custos.
NO RIO DE JANEIRO JÁ TEM LEI ESTADUAL REGULAMENTANDO ISSO !
Os corretores não sabem a força que tem, isso poderia ser resolvido com a união da classe, não falo de amizade, a classe mais desunida é a do corretor, sempre tem alguém querendo tirar vantagens, sempre tem alguém arrumando confusão em plantão de lançamento, porque todos querem vender e nem sempre tem unidade suficiente, quem ganha sempre é a construtor e a imobiliária, muitos dos corretores tem o cliente mais não tem a unidade.
Concordo com o autor do texto. Porém, enquanto o estagiário continuar ganhando a mesma porcentagem de vendas de um corretor credenciado, a bagunça e o pouco caso continuará. O trabalho do corretor de imóveis é uma mão-de-obra muito barata para as empresas.
Concordo, pelo menos uma ajuda de custo!!! Temos deveres mas também temos que ter direitos!!!!
É um assunto polêmico e passa muito mais pelos sindicatos que pelos Conselhos. Os Conselhos regulamentam e fiscalizam a profissão. Os Sindicatos é que negociam acordos “salariais” e outros. Como os sindicatos São, na maioria das vezes, tomados por donos de imobiliárias, acredito que esta situação ainda permaneça por um bom tempo…
Concordo com você caro Marinho.
Os interesses individuais sobrepõem os coletivos.
A democracia nos sindicatos é tênue, pois prevalece o corporativismo, o continuísmo e a inércia.
A maioria dos sindicatos se satisfazem apenas com a arrecadação das contribuições e pouco produzem em favor dos sindicalizados.
Enquanto houver super oferta de mão-de-obra gratuita as construtoras não investirão no Corretor.
Lamentável, é o que eu acho. As incorporadoras, construtoras e imobiliárias, estão se lixando para o que passa o Corretor, o que eles querem é vender o mais rápido para obterem lucros também mais rápidos. Os corretores também tem sua dose de culpa nessa situação, pois muitos se sujeitam a trabalhos como panfletagem e a trabalhar em plantões lotados. Eu comparo o corretor ao boi, se soubessem a força que tem ninguém matava. No caso do Corretor, além da força tem a importância, sem nós eles não são nada. Uma pena a desunião dessa maravilhosa categoria. Uma ótima noite a todos.
GILBERTO.
É a mais pura verdade, os corretores se sujeitam a isso e outras coisas tantas, para ter a chance de poder atender um cliente, que muitas vezes pode ser um bulula.Mas o que ocorre que a maioria fica com medo de se pronunciar contra, pois tem medo de ser cortado da empresa, sem imaginar que pode sair de lá e no mesmo dia estar numa outra empresa, e os que tem um pouco de conhecimento e vem a reclamar, passa-se por um cara negativo,algo que acho que é uma cultura plantada pelos próprios incorporadores para isolar estes, para continuar fazendo as mesmas coisas.E mais, além de lotados de corretores, enfrentamos uma falta de estrutura, muitas vezes com falta de sinal de internet e telefone, e até limpeza.
Atuo como corretora há pouco menos de um ano e me deparei exatamente com essa realidade. Não escolhi a profissão somente pela boa remuneração ou por amor, mas por ter horários de jornada flexíveis é minha maior prioridade pois não abro mão da minha qualidade de vida e isso implica em “ter tempo para mim”. Logo me deparei com os plantões, mas e o salário para isso? Como fica? Se eu não vender, quem pagará minhas contas?
Complicado né, realmente, mão de obra grátis. Continuo na mesma empresa sob a condição de não fazer plantões ou ter compromisso de horários, e olha só que intrigante caros colegas: estou vendendo mais do que aqueles que seguem os cronogramas impostos.
Passei por isso em uma empresa que veio de São Paulo para Campinas, muita lábia, plantões lotados e a maior pressão psicológica e digo até assédio moral. Pago em dia minha anuidade e o Creci só lembrará de mim quando a anuidade estiver atrasada. Fica aqui minha indignação.
Marcelo Pardini
CRECI 109.265
MARCELO, O CRECI É UM ÓRGÃO POLÍTICO CUJO OBJETIVO MAIOR É A ARRECADAÇÃO E ISSO SÓ VAI MUDAR QUANDO OS CORRETORES PASSAREM A USAR O VOTO CONSCIENTE…..ISSO VAI DEMORAR MAS AINDA TENHO ESPERANÇA !
nossa!!!! td bem dito em cada um dos comentários, o minimo que os empreendimentos deveriam fazer é dar condições de trabalho e as imobiliárias o minimo de ajuda de custo, pois é o corretor que o maior responsavél do sucesso das vendas.
e qto a quantidde, infelizmente demmora um pouco para os corretores perceberem que estão sendo usados.
Excelentes comentários, espero que esta situaçao mude e termine esta exploraçao com o ser humano, as construtoras deitam e rolam nao estao nem ai.”UNIAO É A FORÇA” Abraços a todos e boas vendas.
Acho que a colega Lala FrouFrou como eu, encontrou um meio de trabalhar com incorporadoras. Eu tenho parcerias com quase todas as construtoras de Ribeirão Preto, não fico em plantões lotados, ganho comissão maior do que os corretores que fazem plantão, tenho os fins de semana com minha família e não tenho que dividir comissão com nenhuma imobiliária.
Conheço muitos corretores que fazem esses plantões lotados a mais de 5 anos e não aprendem.
Essas parcerias com as incorporadoras são abertas, qualquer corretor com CRECI consegue.
Renato
http://www.renatoleiteimoveis.com.br
CORRETORES , NO RIO DE JANEIRO JÁ ESTÁ VIGORANDO UMA LEI QUE ESTADUAL A QUAL PREVÊ QUE O CORRETOR QUE FAZ PLANTÃO, DEVE RECEBER DA EMPRESA, AJUDA DE CUSTO DE UM SALÁRIO NO MÊS EM QUE NÃO TIVER FEITO NENHUMA VENDA. ALGUMAS IMOBILIÁRIAS JÁ ADERIRAM.
PAULO MAGUETA
ola tudo bem,sou corretor de imoveis em goiás e gostaria de saber qual é esta lei estadual na qual prevê ajuda de custo ao corretor que faz plantão pois aqui estamos querendo iniciar este debate afim de implementar algo parecido.
Fico sem entender nada….. Quem faz parceria com as incorporadoras tem honorários maiores do que quem dá plantão, que conta é essa? Onde esta essa lógica? Sou pela bandeira de no minimo 3% de honorários para plantonistas que sustentam os stands funcionando e com isso fazendo valer a boa imagem da incorporadora e a venda dos seus produtos, enquanto uma boa parte da venda entra pelas vias diretas da internet e outras. É irracional e injusta esta relação.
Simples meu caro! Quando voce faz parceria com a construtora voce é a imobiliaria. Portanto a comissão é somente sua.
Estou na atividade realmente oficialmente com CRECI-RS, a partir de 10 de janeiro deste ano. Porém, já tive encantos e desencantos em duas imobiliárias distintas.Como venho da atividade de Representação Comercial, já deu pra ver a grande diferença em tratamento aos colaboradores e(corretores). Penso que, o profissional que se preza tem que se impor pelos seus princípios e ideais para o trabalho. Seja em qualquer atividade e profissão,primeiro a minha camiseta depois a do patrão e por último a do cliente. Uma coisa já percebi:não estão valorizando o profissional preparado profissionalmente para a atividade de corretor. Há o mesmo nivelamento quanto aos estagiários os TTIs. Já conheço até TTI atuando como Gestor de equipe, será que é permitido pelo CRECI esta atividade numa Imobiliária de Conceito e de Nome no mercado de PORTO ALEGRE. Assim me parece que temos que nos fazer de tansos com diz a palavra. Não joguei a toalha, vou cavar até o fim, pois gosto muito de desafios e terei muitos ainda pela frente, com mais experiência e conhecimentos desta profissão que acredito mesmo com esses percalços. Até a próxima oportunidade com mais novidades.
Sou corretora a um ano e estou amando tudo que li até agora, trabalho em uma imobiliária desde o início da profissão e realmente lendo os comentários anteriores não sei o que é pior, um plantão lotado de corretores ou um plantão sozinha de 3 casas? o que eu sempre deixei claro ao proprietário da imobiliária é que sou corretora justamente pq tenho 2 filhos e quero ser livre nos meus horários e que mesmo ele sendo proprietário isso não o configura como meu patrão, já que não tenho nem ajuda de custos.
O que acho? Falta respeito ao corretor, inclusive por parte dos colegas! O que se vê hoje, são corretores esprimidos num Contêiner, dividindo o espaço com recepcionista, auxiliar do café, único banheiro, ar refrigerado com defeito e o principal, sem privacidade com o cliente! Temos que pedir ao cliente para escrever seu e-mail e nr do tel pq se falar….. RESPEITO LITERALMENTE!
Silvia Gomes
Consultora Imobiliária
E viva os gerentes, coordenadores, a toda essa cambada de sanguessugas que ganham em cima dos corretores.
Concordo.. mas a falta de respeito vai muito além do que você disse. No stand de vendas que trabalho (Mogi das Cruzes), o corretor, se quer pode almoçar no local. Sendo assim, obrigado a comer dentro do carro ou atrás do stand (junto com pedreiro). Há uma bancada com cadeiras, pia etc… mas é de enfeite. Triste, pois é uma profissão nada valorizada.
A única solução seria mesmo um acordo entre o CRECI e as empresas de vendas, visando uma certa remuneração para aqueles Corretores que nada conseguiram vender no mês, obviamente que partindo de um FUNDO formado com parte da remuneração das corretagens. Seria um Corretor ajudando o outro, de forma compulsória, mas até que seria justo.
No meu modo de ver, existe dois tipos de corretores o sol e o lua, o corretor sol tem brilho proprio ele não precisa de chamadas, e procura novas ideias, capta clientes, faz visitas, ligar para os imóveis da pasta oferecendo os lançamentos, ou o lançamento, esta sempre aproveitando cada minuto do seu tempo sabendo ele que o seu tempo e precioso pois ele tem o brilho proprio não precisa da lua para brilhar.
Já o corretor lua não tem brilho proprio depende sempre do sol para brilhar, depende só de chamadas, se o telefone não tocar só fica no facebook pedendo o tempo, não liga para ninguem, não visita ninguem, não cria meios de captar clientes seja lançamento ou prontos, enfim chega no final do mês vem a diferença.
Pois um pensa na independencia financeira e outro fica com visão pequena pensando em salario minimo, pois só pensa em problemas, dificuldades e ainda tenta contaminar o outros.
Se o corretor quer fazer a diferença e simples tem que fazer algo diferente do outro.
Anderson Martins
se a classe fosse minimamente unida esse tipo de coisa não aconteceria.nós é que daríamos as cartas.
Voces acham que a comissão do corretor será a mesma com ele recebendo um salário ?
Se passarem a pagar um salário aos corretores a comissão que muitos recebem em torno de 1 % isso cairá para 0,2 %
voces acham isso vantagem ? Lembre-se que todo o custo de um empregado para o empregador não sairá do bolso deles e sim de sua comissão
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