As 3 bases para captar clientes

Captar clientes é o início de qualquer trabalho de vendas, para captar só temos uma solução, encontrar eles e falar com eles, porém quem são eles, quantos são, o que comem, como trabalham, o que querem do futuro, todas estas perguntas devem ser respondidas e hoje você vai entender onde encontrar eles.

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Como encontrar um cliente, ou uma pessoa, que deseja, ou necessita, comprar um imóvel, eles estão divididos em 3 bases fundamentais: Clientes Internos, Clientes Externos e Internet.

Sim, podemos considerar a internet como uma base de captação, porém devemos entender que ela age novamente depois abaixo das bases, na comunicação entre você e as bases.

Clientes Internos: todas as pessoas relacionadas a você e sua base de contatos, ou seja, a cunhada da prima da tira Rosita, sim você deve divulgar para toda família e amigos que vende imóveis, lembra aquela tia do campo, que nunca vai visita, chegou o dia. E aquele amigo que jogava futebol com você, casou e faz mais de anos que não vai ver ele, então nem preciso dizer.  Deixe panfletos, prometa churrascos, mas garanta INDICAÇÕES.

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Clientes Externos: todas as pessoas que estão fora da sua lista de contatos e estão acessíveis fora da internet, esta é a melhor parte, pois falo desde o caixa da padaria que você joga fora todo dia de manhã até um posto de saúde do lado de sua casa, existem diversas maneiras de captar clientes no individual ou em bloco, o ideal é ter continuidade nas suas captações e acreditar sempre além de buscar o relacionamento a todo custo.

Internet: você vai me dizer que já sabia, sim, mas não significa que somente a internet pode resolver a sua vida, ela é um apoio, que aliado ao olho no olho, pode transformar você num corretor de sucesso.

Vamos trabalhar forte na captação de clientes neste momento de baixa  no mercado, o cliente captado hoje é a compra de amanhã, o cliente que disse não hoje, vai dizer sim daqui a um ano ou dois, não perca o contatos dele senão está jogando seu trabalho fora.

Um abraço e nos chamem para palestras.

Rodolfo Jr – Pensar Estratégia

(48)9146.8777
 
“Pensar estratégia é…
…aproveitar oportunidades!”

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