5 dicas para conquistar clientes no LinkedIn

O LinkedIn é uma rede social especializada em contatos profissionais com mais de 400 milhões de usuários no mundo — e crescendo. Atualmente, o LinkedIn possui mais usuários que o Twitter no Brasil. Diferentemente do Facebook, um perfil no LinkedIn é quase como um currículo digital. Ele deve ser preenchido com o seu histórico profissional, suas aspirações na carreira e experiências pessoais que tenham relação com o seu trabalho.

Esta rede vem sendo utilizada por milhares de corretores para desenvolver parcerias e captar novos clientes.

Mas para ter sucesso, é preciso usá-la com estratégias. E por esta razão vamos dar 5 dicas para ter sucesso no LinkedIn, que se aplicam não só para corretores de imóveis, mas para profissionais de diversas áreas de atuação:

1) Seu perfil é o seu cartão de visitas

Invista em uma foto profissional e de boa qualidade.

  • Seu título deve dizer quem você é, tente se diferenciar.
  • Preencha todos os campos que podem enriquecer sua jornada profissional.
  • Peça recomendações, principalmente de clientes e parceiros de trabalho.
  • Inclua o site da sua imobiliária
  • Coloque um telefone de contato.

2) Crie uma rede de conexões qualificada:

Determine o público que quer atingir e através de buscas avançadas encontre pessoas que você faria contato por e-mail ou telefone.

Não faça spam e tome principalmente cuidados:

– Personalize seu convite de e-mail: Ao enviar um convite para alguém que você não conhece, personalize a mensagem, diga o que o motivou a convidá-lo para fazer parte de sua rede profissional. O primeiro contato é o primeiro passo no desenvolvimento de um relacionamento.

– Agradeça a quem aceitar seu pedido de conexão: Seu potencial cliente aceitou seu convite? Agradeça e diga, de forma bem objetiva, como você atua no LinkedIn. Não ofereça nada neste momento, o LinkedIn é relacionamento. Abra espaço apenas para que esta pessoa saiba quem é você.

3) Seja uma autoridade

Sua imobiliária tem uma página no Linkedin? Divulgue-a. Compartilhe artigos que você publique no blog da sua imobiliária ou notícias, seja do LinkedIn, ou o que sai na mídia a respeito da sua imobiliária ou do mercado imobiliário.

De certa forma você estará divulgando seu trabalho também. Venda o conceito, não venda o produto isolado, isto é diferenciar-se.

4) Participe de grupos

Os grupos no LinkedIn são uma oportunidade incrível para se posicionar e saber o que as pessoas comentam sobre o mercado imobiliário. Não entre oferecendo seu produto, entre participando de forma colaborativa.

Busque grupos não só de corretores, mas também de quem tem interesse em assuntos correlatos. Se você domina outros idiomas, por que não acompanhar o mercado em outros países e buscar ideias ou até formas de atuação no mercado internacional. Isto é possível.

5) Ganhe visibilidade!

A partir de agora não fique somente observando o que acontece com sua rede.

Atue! Compartilhe notícias, curta, comente temas relacionados à sua área de atuação, mostre que você é alguém que se interessa e conhece o assunto.

Não seja mais um corretor de imóveis, seja o profissional que faz a diferença usando as redes sociais a seu favor.

Denise Maia. Formada em Letras, com Especialização em Marketing pelo IBMEC-SP. Hoje apoia empresas no uso do LinkedIn para geração de negócios.

Fonte: ZAP Pro

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